Ang isang tao ay palaging nasa lipunan, dahil dito kailangan niyang makipag-usap at makipag-ugnayan sa ibang tao araw-araw. At ito ang isa sa mga pangunahing salik sa buhay ng bawat isa sa atin. Pagkatapos ng lahat, ang tagumpay ng isang tao at ang kanyang posisyon sa lipunan ay higit na tinutukoy ng kakayahang makipag-ayos sa ibang mga tao, makahanap ng isang diskarte sa kanila at maimpluwensyahan sila. Kasabay nito, tayo mismo ay madalas na naiimpluwensyahan ng iba, na kadalasang sumasalungat sa ating mga interes.
Ang mga paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay isinasaalang-alang sa isang hiwalay na direksyon ng sikolohiya. Binubuo ang mga ito ng iba't ibang paraan upang maimpluwensyahan na ginagamit namin halos araw-araw sa pagbuo ng mga relasyong propesyonal, panlipunan at pampamilya. Anong mga paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao ang umiiral, at anong layunin ang maaaring makamit sa pamamagitan ng paggamit sa kanila?
Konsepto ng impluwensya
Ang terminong ito ay kadalasang ginagamit sa sosyolohiya at sikolohiya. Ang sikolohikal na epekto sa isang tao ay walang iba kundi isang impluwensya sa kanyang mga iniisip at damdamin. Ito ay isang proseso na nagbabago sa pag-uugali, saloobin, intensyon, hangarin at ideya ng isang tao sa paligid. Ang ganitong sikolohikal na epekto sa isang tao ay lumalampas sa kanyang kamalayan, katwiran at lohika. Isinasagawa ito gamit ang mungkahi, pag-akit sa mga karanasan at damdamin, sa mga gawi at walang malay, sa mga nakatagong takot at malinaw na impresyon.
Mga Target na Impluwensya
Kabilang sa mga tampok ng sikolohikal na epekto sa isang tao, maaaring isaisa ng isa ang walang malay at kusang kalikasan nito, gayundin ang kawalan ng kontrol sa lipunan. Ang paggamit nito ay ginawa para sa ilang partikular na layunin, na maaaring maging positibo at negatibo.
Ang paksa ng sikolohikal na epekto sa ibang tao ay partikular na interesado sa mga negosyante, marketer, advertiser, at negosyante. Gamit ang mga umiiral na mekanismo ng naturang impluwensya, maaari nilang kumita ang pagbebenta ng kanilang mga kalakal. Ang tamang paggamit ng mga tool sa impluwensyang sikolohikal ay nagbibigay-daan sa mga kinatawan ng mga propesyon na ito na kumita ng magandang kita.
Mayroong iba pang mga layunin ng sikolohikal na epekto sa isang tao. Kabilang dito ang:
- kasiyahan sa mga personal na pangangailangan sa kapinsalaan ng iba o sa pamamagitan nila;
- pagkumpirma ng katotohanan ng sariling pag-iral at ang kahalagahan nito;
- paglampas sa spatio-temporal na mga hangganan ng sariling "I".
Ngunit sa anumang kaso, ang layunin ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay ang pagnanais na gawin siyang sinasadya o hindi sinasadyang sumunod sa ilang mga kinakailangan, batas, ugali o pamantayan. Halimbawa, gamit ang gayong mga pamamaraan, ang direktor, na nag-iimpluwensya sa kanyang mga nasasakupan, ay naghahangad na rally ang koponan o bigyan ang mga tao ng pagkain para sa pag-iisip upang kumilos sila para sa ikabubuti ng kumpanya. Sikolohikal na naiimpluwensyahan ng mga magulang ang kanilang mga anak upang bumuo ng isang ganap na personalidad, na magiging isang edukado at masunurin sa batas na mamamayan ng kanilang bansa at isang mabuting tao.
Ang advertising ay ginawa upang pilitin ang mamimili na bumili ng isang partikular na produkto. At ito ang pangunahing layunin ng sikolohikal na epekto sa isang tao. Maaari rin itong i-set up para mahikayat ang mga tao na bumoto para sa isang partikular na kandidato, manood ng pelikula na ang badyet ay nangangailangan ng paggastos ng maraming pera na kailangang ibalik nang madalian, atbp.
Ang mga layunin ng sikolohikal na mungkahi ay hindi palaging positibo. Ang mga suicide bomber ay isang halimbawa nito. Bago makumpleto ang gawain, sila ay sumasailalim sa mungkahi, hipnosis at pagproseso, na kinukumbinsi silang pumatay ng ibang tao, namamatay sa kanilang sarili. Ang lahat ng ito ay salungat sa kalikasan ng tao.
Mga uri ng impluwensya
Bilang panuntunan, itinuturo ng mga tao ang kanilang sosyo-sikolohikal na aktibidad sa mga indibidwal o buong grupo.
Kasabay nito, kinikilala ng mga siyentipiko at mananaliksik ang mga sumusunod na uri ng epektong sikolohikal sa isang tao:
- Impormasyon-sikolohikal. Minsan ito ay tinatawag na ideological at propagandistic. Ito ay kumakatawan sa epekto ng impormasyon o isang salita. Ang pangunahing layunin ng naturang impluwensya ay nakasalalay sa pagbuo ng ilang mga ideya, paniniwala at pananaw sa lipunan (ideolohiya). Ang paggamit nito ay nagbubunga ng parehong positibo at negatibong emosyon sa mga tao, aktibong mass reactions, habang sabay-sabay na bumubuo ng mga matatag na representasyon-mga larawan.
- Psychogenic. Ang ganitong epekto ay ginawa sa utak ng tao, bilang isang resulta kung saan ang mga paglihis mula sa pamantayan ay nagsisimulang maobserbahan sa aktibidad ng neuropsychic ng indibidwal. Ang dahilan nito ay maaaring, halimbawa, mga shock effect ng anumang mga kaganapan o mga kondisyon sa kapaligiran. Kaya, ang mga larawan ng maraming biktima o malawakang pagkawasak ay may negatibong epekto sa kamalayan ng isang tao na nawalan siya ng mga tindig, nawalan ng kakayahang kumilos nang makatwiran, nahulog sa pagkahilo, gulat, atbp. Ang isang psychogenic effect ay maaari ding ibigay sa pamamagitan ng kulay. Kaya, ipinakita ng mga eksperimento na ang dilaw, orange, pula at lila ay nagpapabilis ng pulso, nagpapataas ng presyon ng dugo at nagpapalalim ng paghinga, habang ang lila, asul, cyan at berde ay gumagawa ng kabaligtaran na epekto.
- Psychoanalytic. Ang ganitong uri ng impluwensya ay nailalarawan sa pamamagitan ng impluwensya sa subconscious ng tao ng iba't ibang mga therapeutic agent. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa nito ay ang estado ng malalim na pagtulog o hipnosis. Mayroon ding mga pamamaraan kung saan ang epekto ng sikolohikal sa kamalayan ng isang tao ay hindi kasama ang posibilidad ng paglaban hindi lamang ng isang indibidwal, kundi pati na rin ng isang pangkat ng mga tao,gising.
- Neurolinguistic. Ang ganitong uri ng sikolohikal na epekto sa isang tao ay nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang kanyang pagganyak. Nangyayari ito kapag ang mga espesyal na programang pangwika ay ipinakilala sa kamalayan ng indibidwal. Ang mga tampok ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao sa kasong ito ay nakakaimpluwensya sa aktibidad ng neurophysiological ng utak. Kasabay nito, mayroong pagbabago sa kusang-loob at emosyonal na mga estado. Ang pangunahing paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao sa kasong ito ay espesyal na napiling pandiwang (berbal) at di-berbal na mga programa, sa pag-master ng nilalaman kung saan, maaaring baguhin ng isang tao ang mga ideya, paniniwala at pananaw ng isang indibidwal o grupo ng mga tao sa tamang direksyon.
- Psychotronic. Ang ganitong epekto sa ibang tao ay isinasagawa kapag ang impormasyon ay ipinadala sa pamamagitan ng walang malay (hindi sensitibo) na pang-unawa. Halimbawa, may mga development na nagreresulta sa low-frequency at high-frequency na brain coding generators, pati na rin ang dowsing installation na nagpapasigla ng ilang sikolohikal na reaksyon. Ang huli ay isinasagawa sa tulong ng biyolohikal at kemikal na paraan.
- Psychotropic. Ang mga paraan ng impluwensyang ito ay mga gamot, pati na rin ang mga biological at kemikal na sangkap. Kaya, ang ilang malakas na amoy na elemento ay maaaring maka-impluwensya sa pag-iisip. Ang paggamit ng mga ito ay nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang pag-uugali ng isang tao at pukawin siya na magsagawa ng ilang partikular na aksyon.
Sa sosyolohiya at sikolohiya, nakikilala rin ang mga impluwensyang direksyon at di-direksyon. Ang una sa mga ito ay kinabibilangan ng mga pamamaraanimpluwensya sa isang tao, bilang mungkahi at panghihikayat. Posible ang di-direksyon na impluwensya sa pamamagitan ng imitasyon at impeksiyon.
Persuasion
Ang pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya ay isa sa mga pinaka-hindi nakakapinsala, ngunit sa parehong oras ang pinaka-epektibo. Ang pamamaraang ito ay batay sa pagbibigay ng mga katotohanang nagiging maliwanag sa kaso ng pagbuo ng isang lohikal na chain sa panahon ng pagmumuni-muni.
Ngunit dapat tandaan na, gamit ang iba't ibang sikolohikal na pamamaraan ng pag-impluwensya sa isang tao, kinakailangang isaalang-alang ang antas ng kanyang intelektwal na pag-unlad. Upang patunayan ang anumang bagay sa isang indibidwal na isang hakbang na mas mababa sa pag-unlad ng kaisipan ay hindi bababa sa walang katotohanan. Ang mga argumentong ibinigay ay hindi maintindihan sa kanya, at samakatuwid ay hindi niya ito tatanggapin. Hindi mo rin dapat kumbinsihin ang isang taong mas matalino kaysa sa iyo, dahil magmumukha itong katawa-tawa.
Pagkatapos lamang na makabisado ng isip ng tao ang isang bagong piraso ng impormasyon, magsisimula ang kanyang utak na maghanap ng mga paliwanag. Sa puntong ito, ang lahat ay nakasalalay sa sining ng panghihikayat ng nagsasalita. Mabuti kung nagagawa niyang magtiwala sa kanya ang kausap. Sa kasong ito, kailangan mo lang magpalit ng bagong data sa pag-uusap.
Ang pinakamahalagang kinakailangan sa anumang paraan ng impluwensyang sikolohikal sa isang tao ay hindi dapat linlangin ng nagsasalita ang kanyang kalaban. Kung kasinungalingan lamang ang maririnig sa kanyang boses, kung gayon ang antas ng pagtitiwala ay agad na magsisimulang bumagsak. Sa anumang kaso, ang taong sinusubukang kumbinsihin ang kanyang kausap ay dapat magbigay ng impresyon ng isang may awtoridad na tao.
Mga Diskartepaniniwala
Paano magkaroon ng sosyo-sikolohikal na epekto sa mga tao? Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang isa sa ilang mga diskarte:
- Agresibo. Ito ay binuo sa pagkakasalungatan ng magagamit na mga katotohanan. Ito ang magpapatunay sa kausap na ang nagsasalita ay isang pambihirang tao. Ang isang tao ay agad na may pagnanais na makinig sa mga argumento hanggang sa wakas upang malutas ang lohikal na kadena na nilikha sa panahon ng pag-uusap. Ang isang katulad na diskarte ay ginagamit, bilang panuntunan, ng mga propesyonal sa panghihikayat at mga salita.
- Passive. Ang ganitong diskarte ay gagana lamang kung kilala ng isang tao ang kanyang kausap. Upang kumbinsihin siya sa isang bagay, sinimulan niyang maingat na magbigay ng mga halimbawa mula sa kanyang sariling buhay, inihambing ang mga ito sa mga kaso na kilala sa pangkalahatang publiko. Sa pamamagitan nito ay dinadala niya ang kalaban sa kaisipang nais niyang iparating sa kanya. Ang ganitong impormasyon-sikolohikal na epekto sa isang tao ay posible lamang kung walang mga pagkakaiba at hindi pagkakapare-pareho sa mga paghuhusga. Ang ganitong mga oversight ay hindi magpapahintulot sa iyo na makuha ang ninanais na resulta.
Suggestion
Ito rin ay isa sa mga paraan ng psychological influence sa isang tao. Kapag ito ay inilapat, ang impluwensya sa kalaban ay dahil sa nilikhang emosyonal na background. Ginagawa nitong kumilos ang isang tao gaya ng sinasabi sa kanya ng kausap.
Ang mungkahi ay isang panghihikayat na gumagamit ng mga verbal na tool gaya ng pakikipag-ugnay sa mata, mga salita, atbp. Ang mga tool na ito ay nagtutulak sa isang tao na gawin ang sinasabi sa kanya.
Ang mungkahi ay maaaring maging isang epektibong tool lamang kungkapag ang isang tao ay tutuparin ang kanyang mga salita. Kung sinimulan niyang subukang "turuan kung paano mamuhay", pag-usapan ang mga batas ng pagkamit ng tagumpay at mga patakaran ng pag-uugali sa lipunan, ngunit sa parehong oras ang kanyang mga asal at hitsura ay hindi pumukaw ng paggalang, kung gayon ang kalaban ay malamang na hindi magkaroon ng pagnanais. para gayahin siya. Ang mga salita ng isang pagod na indibidwal sa maruruming damit, na amoy ng usok, ay magmumukhang katawa-tawa, katawa-tawa at kaawa-awa. Kaya naman ang sinumang gustong tumulong sa kanyang kausap sa pamamagitan ng payo ay dapat munang maunawaan ang kasalukuyang sitwasyon, mapuno ng problemang lumitaw at ilagay ang kanyang sarili sa lugar ng kanyang kalaban. Ito lang ang magbibigay-daan sa iyong magsimulang magpahayag ng mga tamang iniisip at suportahan ang mga nangangailangan nito.
Ano ang tagumpay ng mungkahi?
Ang pamamaraang ito ng impluwensyang sikolohikal ay may ilang mga nuances. Kaya, ang isang tao ay dapat magbigay ng inspirasyon sa kanyang mga saloobin sa isang tiwala na boses, nang walang anumang anino ng pagdududa. Minsan ang tagumpay o kabiguan ng isang ideya ay direktang nakasalalay sa tono ng binibigkas na parirala.
Ang isa pang salik na tumutukoy sa resulta ng epekto sa isang tao ay ang kanyang pagiging mungkahi. At ang indicator na ito ay puro indibidwal. Halimbawa, ang mataas na antas ng pagiging suhestiyon ay sinusunod sa mga batang wala pang 12-14 taong gulang, gayundin sa mga taong walang katiyakan at walang katiyakan.
Ang ganitong paraan ay lalong magiging epektibo kapag ang kahulugan ng mga salitang binibigkas ay pinagsama sa panlabas na impormasyon na naiintindihan at pamilyar sa kausap.
Kung gusto mong patunayan iyon sa isang tao sa pamamagitan ng pagsang-ayonmagagamit na mga argumento, masisiyahan siya, dapat kang magbigay ng isang halimbawa ng ilang negatibong resulta na tiyak na maghihintay sa kanya kapag tumanggi siya sa mga iminungkahing kaisipan.
Imitation
Kadalasan ay gumagamit tayo ng ilang mga paraan ng pag-impluwensya sa isang tao at tayo mismo ay hindi naghihinala tungkol dito, dahil nangyayari ito sa antas ng hindi malay. Kaya, ang isang tao na umabot sa anumang taas sa intelektwal na termino o karera, ay tiyak na nagiging paksa ng paghanga at paggalang. Kasabay nito, ang mga hindi gaanong karanasan na mga tao ay nagsisimulang kumuha ng isang halimbawa mula sa mga nagtagumpay upang mapagtanto ang kanilang mga mithiin. Dapat tandaan na ang bagay ng imitasyon ay dapat palaging nasa taas. Upang magamit ang pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao, dapat itong maging kasiya-siya, hindi malilimutan, maliwanag at kaakit-akit sa anumang sitwasyon. Sa madaling salita, kailangan niyang bigyang-kasiyahan ang pagnanais ng mga tao sa kanyang paligid na sundin ang kanyang ideal.
Bakit nagsisikap ang isang tao na maging tulad ng isang idolo?
Ang batayan ng imitasyon ay kadalasang isang emosyonal na pagsabog o walang malay na inggit. Kaya, ang lahat ng mga bata ay may posibilidad na kumuha ng isang halimbawa mula sa kanilang mga magulang, at paglaki - mula sa kanilang mga kapantay o mga idolo. Minsan ang isang tao ay nagdadala ng pananabik para sa imitasyon sa buong buhay niya. Minsan ito ang sikolohikal na epekto na nagtutulak sa mga tao sa positibo o negatibong mga aksyon. Halimbawa, ang isang tin-edyer ay namumulot ng sigarilyo, gaya ng ginagawa ng marami sa kanyang mga kaklase. O ang isang kabataan ay nagsimulang maglaro ng ito o ang isport na iyon sa pagsisikap na maging katulad ng kanyang idolo.
Ang ganitong mga paraan ng sikolohikal na impluwensya ay ginagamit ng mga tao nang hindi sinasadya. Malamang na ang mga kilalang tao ay nagtakda ng kanilang sarili na layunin na hikayatin ang kanilang mga tagahanga na tumaba o magpapayat. Ngunit, gayunpaman, mayroon silang ganoong impluwensya, at kung minsan ito ay medyo malakas.
Impeksyon
Ang pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ang pinakaluma at pinaka-pinag-aralan. Ito ay batay sa paglipat ng isang emosyonal na estado mula sa isang tao patungo sa isa pa.
Tiyak na marami sa kanilang buhay ang nahaharap sa ganoong sitwasyon nang nasira ang magandang kalooban dahil sa isang lalaking biglang sumulpot, na lumuluha, nagsimulang magkuwento ng kanyang nakakaawa. Isang kahanga-hangang estado ng pag-iisip ang nawala sa isang lugar. Ang mood ay nahulog at naging katulad ng isa na mayroon ang kausap. Ang mga partikular na nakakaimpluwensyang kalikasan sa ganitong sitwasyon ay hindi na kailangang makarinig ng mga malungkot na salita. Nagsimulang bumaba ang mood sa emosyonal na antas nang makatanggap ng mga senyales mula sa mga nasa malapit.
Ang isa pang kapansin-pansing halimbawa na tipikal ng paraan ng impeksyon ay gulat. Ang ganitong sikolohikal na epekto ay lalong kapansin-pansin sa karamihan. Sa presensya ng isang malaking pulutong ng mga tao na nasa parehong kritikal na mga kondisyon, kung ang isa sa kanila ay mag-panic, halos lahat ng mga naroroon ay magsisimulang sumuko sa ganitong pakiramdam.
Gayunpaman, ang impeksiyon ay maaaring dumating hindi lamang sa anumang negatibong emosyon. Napakahusay mula saAng saya, tawanan at positibong mood ay ipinapadala mula sa tao patungo sa tao.
