Ang pag-aaral na impluwensyahan ang ibang tao ay hindi madali. Gayunpaman, ang pag-alam sa mga subtleties ng sikolohiya ay makakatulong sa iyo na malaman kung paano ito gagawin. Ito ay nangangailangan ng maraming pagsasanay, ngunit sa kalaunan ang pag-uugali na inirerekomenda namin sa artikulong ito ay magiging isang ugali. Kaya, paano maimpluwensyahan ang isang tao?
Maraming paraan. Gayunpaman, nagbigay si Dale Carnegie ng pinakamabisang payo sa kanyang mga mambabasa. Paano maimpluwensyahan ang mga tao, sinabi niya sa kanyang aklat na "Paano manalo ng mga kaibigan …". Ito ang pinakatanyag na libro ng sikat na manunulat at mananalumpati. Napakahalaga ng payo na ibinibigay niya. Tatalakayin din natin ang karamihan sa kanyang mga rekomendasyon.
Maaari bang manipulahin ang mga tao?
Siyempre kaya mo. Gayunpaman, mahalagang isaalang-alang: hindi mo ma-hypnotize ang tamang tao. Ngunit ito ay lubos na posible upang kumbinsihin. At ang pinakamataas na antas ng kasanayan ay ang papaniwalain siya na siya mismo ang gumawa ng desisyong ito. Paano ito makakamit? Una sa lahat, ito ay kinakailangan upang bumuo ng mga relasyon batay sa isa't isasimpatya. Ang mga taong may tiwala sa sarili na may mahusay na pagsasalita at katapatan ay palaging humihingi ng suporta ng iba.
Bago ka magsimulang magsanay sa pag-impluwensya sa ibang tao, isipin kung bakit mo ito kailangan. Kailangan mo ng isang tiyak na layunin. Kung wala ito, malamang na hindi ka magtagumpay sa larangang ito.
Smile is everything
Nasa kanya ang mga kausap. Nagpapakita siya ng pagkamagiliw at kahandaang makipagtulungan. Hindi namin namamalayan na may simpatiya sa mga bumabati sa amin ng nakangiti. At bilang tugon, nagsisimula kaming ngumiti tulad ng nakakahawa. At ang ngiti ay dapat na sinsero. Hindi sinasadya ng mga tao na kinikilala ang peke.
Bilang karagdagan, ang isang taimtim na ngiti ay nakakaapekto sa iyong emosyonal na kalagayan at kung minsan ay nagpapabuti sa iyong kalooban. Binabawasan nito ang stress at pinasisigla ang aktibidad ng pag-iisip. Kaya ngumiti nang madalas hangga't maaari.
Pag-apruba, hindi pamumuna
Dale Carnegie na ang pagnanais ng mga tao na makatanggap ng papuri mula sa iba ay napakataas. Samakatuwid, kung gusto mong makamit ang pabor at kagustuhan ng isang tao na magbigay ng serbisyo, dapat mong ipakita ang iyong sarili bilang isang taong nagpapasalamat at bukas-palad sa papuri, at hindi madaling mapuna.
Kaya, madalas na kinukutya ni Abraham Lincoln sa kanyang kabataan ang kanyang mga kalaban. Hanggang sa hinamon siya ng isa sa mga taong nasaktan niya sa isang tunggalian. Mula noon, natutunan ni Abraham na maging mas mapagparaya sa mga pagkukulang ng iba. Noong Digmaang Sibil, nang magsalita nang malupit ang kanyang mga kasamahan tungkol sa mga taga-timog, sinabi pa niya: "Huwag mo silang punahin. Sa katulad na mga pangyayari, magiging pareho tayo."
Kailangan ng isang malakas na karakter at maging ang kakayahang makiramay na huwag husgahan ang iba at patawarin ang kanilang mga pagkakamali at di-kasakdalan. Huwag kailanman punahin ang sinuman, lalo na sa piling ng ibang tao.
Matuto nang taimtim na purihin ang mga tao, magpasalamat nang mas madalas at humingi ng tawad kung kinakailangan. Upang makamit ang katapatan sa iba ay makakatulong sa isang tiyak na paraan ng pag-iisip. Ang makata at pilosopo na si Ralph Waldo Emerson ay nagsabi na ang bawat taong nakilala niya ay mas mataas sa ilang paraan. At dapat laging handa ang isa na isaalang-alang ang mga birtud na ito at kilalanin ang mga ito.
Makilahok at interesado
Minsan sinabi ni Benjamin Disraeli, "Makipag-usap sa isang tao tungkol sa kanyang sarili at makikinig siya sa iyo nang maraming oras."
Pangunahing interesado ang mga tao sa kanilang sarili, kaya lagi silang nasisiyahang makilala ang isang taong kapareho ng interes na ito. Pinapayuhan ng mga psychologist na huwag magsalita at makinig nang higit pa. Ang hindi marunong makinig at patuloy na nagsasalita tungkol sa kanyang sarili ay isang egoist na hindi makapagpupukaw ng positibong emosyon sa iba.
Madalas na tanungin ang iyong kausap tungkol sa mga paksang kinaiinteresan niya at tumango nang may simpatiya bilang tugon sa kanyang mga pahayag. Alam ni Sigmund Freud kung paano ipakita ang kanyang interes sa kausap nang napakahusay kaya't siya ay nagpahinga at nagkuwento tungkol sa lahat ng kanyang mga lihim na karanasan.
Theodore Rooseveld ay maingat na naghanda bago makipagkita sa isang bagong kakilala - pinag-aralan niya ang kanyang mga libangan, dahil naiintindihan niya na ang daan patungo sa puso ng isang tao ay nakasalalay sa pamamagitan ng pagtalakay sa kanyang mga interes. Bukod dito, naglaan din siya ng oras upang makipag-usap sa mga tauhan at matuto pa tungkol sabawat tao. Alam niya ang mga pangalan ng lahat ng mga katulong. Malaki ang pakikiramay sa kanya ng huli. Ipinakita niya sa mga tao na pinahahalagahan niya sila - at bilang kapalit ay nakatanggap siya ng higit pa.
Tumawag sa pangalan nang mas madalas
Ang tunog ng sariling pangalan ay kaaya-aya para sa lahat. Naniniwala si Dale Carnegie na bahagi ito ng personalidad at tila nagpapatunay sa katotohanan ng pagkakaroon nito. Ito ay nagpapadama ng positibong emosyon sa kausap sa taong nagsasabi ng kanyang pangalan.
At ipinapayo din ni Dale Carnegie na kabisaduhin (o sa halip ay isulat) ang mahahalagang impormasyon tungkol sa mga tamang tao. Halimbawa, petsa ng kapanganakan, marital status, bilang ng mga bata. Makakatulong ito upang makuha ang pabor ng isang tao at magkaroon ng malaking impluwensya sa kanya kung kinakailangan.
Iwasan ang mga argumento
Sinasabi nila na ang katotohanan ay ipinanganak sa isang pagtatalo. Gayunpaman, sinasabi ng mga psychologist na sa pagsasagawa, ang bawat kalaban ay may sariling opinyon. Samakatuwid, sa esensya, ang pagtatalo ay isang walang kwentang pag-aaksaya ng oras at pagsisikap.
Sa pamamagitan ng pakikipagtalo, sinusubukan mong patunayan sa isang tao na siya ay mali. Iyon ay, itinuturing mo ang iyong sarili na mas matalino at mas karanasan kaysa sa kanya sa bagay na ito. At kahit na, pinapahiya mo ang ibang tao.
Bilang resulta, ang magkabilang panig ay may conflictogen, na madaling nauuwi sa isang sitwasyong salungatan. At hindi ito hahantong sa anumang mabuti. Gayunpaman, maghihiwalay kayo bilang mga kaaway.
Dale Carnegie, na nagpapaliwanag kung paano maimpluwensyahan ang isang tao, ay nagpapayo na huwag nang pumasok sa kontrobersya. Siyempre, maaari mo ring ipahayag ang iyong opinyon. Gayunpaman, siguraduhinidagdag na ito ay ang iyong pananaw lamang. Kasabay nito, ipinapayo ni Carnegie na pag-isipan ang opinyon ng ibang tao nang mas detalyado bago patunayan ang kabaligtaran na may bula sa bibig.
Gayunpaman, kung hindi maiiwasan ang pagtatalo, subukang manatiling kalmado at tiwala. Bago ang pag-uusap, pag-isipang mabuti ang iyong sariling mga argumento. Ang iyong opinyon ay dapat na suportado ng mga katotohanan na hindi maaaring pabulaanan ng kausap. Saka ka lang mananalo sa kontrobersyang ito.
Aminin ang iyong mga pagkakamali
Pinapayo ni Dale Carnegie na matutong aminin ang sarili mong pagkakamali. At kailangan mong gawin ito bago ituro sa iyo ng kausap. Aminin ang iyong pagkakamali nang mabilis at tiyak. Sa gayon, masisiyahan ka sa kawalang-kabuluhan ng kausap, at pagkaraan ng ilang sandali ay magpapasya siyang magpakita ng indulhensiya at bukas-palad na patawarin ka.
Si Carnegie mismo ay minsang gumamit ng kanyang mga taktika sa isang opisyal ng batas. Natagpuan niya itong naglalakad ng kanyang aso sa parke nang walang sangkal. Gayunpaman, hindi siya pinahintulutan ni Dale na magsampa ng mga kaso, taos-pusong tinitiyak na labis niyang pinagsisisihan ang kanyang maling pag-uugali at hindi na uulitin. Dahil dito, pinalaya siya ng pulis nang walang multa. Oo, at sasang-ayon ka na ang pagpuna sa iyong sarili ay higit na kaaya-aya kaysa sa pagpayag sa iba na gawin ito.
Gamitin ang kahinaan ng iyong kalaban
Pakitandaan na ang isang taong pagod ay mas madaling tanggapin ang mga argumento o paniniwala ng kausap. Ang bagay ay ang pagkapagod ay nakakaapekto sa antas ng psychic energy, binabawasan ito. Kung humingi ka ng pabor sa isang pagod na tao, malamang na makakakuha kaang susunod na sagot ay: "Sige, gagawin ko bukas." Ang mabuting balita ay malamang na gagawin pa rin niya ito. Pagkatapos ng lahat, ang mga taong hindi tumupad sa kanilang mga pangako ay dumaranas ng sikolohikal na kakulangan sa ginhawa.
Kung kailangan mong humingi ng pabor sa isang tao, magandang ideya na ilapat ang panuntunang tatlong-oo. Ang mga unang ilan sa iyong mga pangungusap ay dapat magdulot ng gustong sumang-ayon sa iyo ang kausap. Halimbawa: "Napakagandang kurbata! Marahil ay may tatak na bagay?". Pagkatapos ng dalawang pagsang-ayon, sumasang-ayon ang iyong kausap na tuparin ang alinman sa iyong mga kahilingan.
Reflect
Ulitin ang iyong sariling mga salita nang mas madalas, ngunit sa ibang konteksto. Magiging sanhi ito ng isang flash ng magiliw na disposisyon sa iyo. Ang diskarteng ito ay kadalasang ginagamit ng mga psychotherapist.
Bukod dito, kapag nakikipag-usap, maraming tao ang nagsisimulang hindi malay na kopyahin ang pag-uugali ng kausap, ang kanyang mga ekspresyon sa mukha at kilos. Ito ang epekto ng mga tao sa iba. Gayunpaman, maaari rin itong gawin para sa isang tiyak na layunin. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao ay may posibilidad na maging simpatiya sa mga katulad nila.
Pag-impluwensya sa iba sa pamamagitan ng intonasyon
Ang aktibidad ng isang tao ay naiimpluwensyahan ng kanyang subconscious. Kailangan mo lamang na makarating sa kanya, na lumampas sa maingat na kamalayan. Para magawa ito, inirerekomenda ng mga psychologist ang paggamit ng intonasyon.
Isipin na ikaw ay nasa isang grupo ng mga tao na kailangang i-set up upang makatanggap ng mga positibong emosyon. Sinimulan mong sabihin sa kanila ang tungkol sa ilang neutral o nakakatawang kaganapan (panonood ng pelikula,pakikipag-usap sa isang bata, atbp.), lalo na ang pagbibigay-diin sa intonasyon tulad ng mga salitang "kaaya-aya", "masayahin", "nakakarelaks". Maaari mo ring bigkasin ang mga ito nang may pag-aayos. Awtomatikong sinusubukan ng mga taong nakikinig sa iyo ang mga larawang ito para sa kanilang sarili - at ngayon ay hindi gaanong tense ang kapaligiran sa kuwarto.
Ang pangunahing bagay ay siguraduhin na hindi mo sinasadyang bigyan ang mga tao ng negatibong saloobin. Paano magkaroon ng negatibong epekto sa isang tao? Napakasimple nito - i-highlight lang ang mga salitang tulad ng "masama", "malungkot", "tragic" na may intonasyon.
Konklusyon
Ngayon alam mo na ang tila hindi gaanong kahalagahan na nakakaapekto sa isang tao. Ang ganitong mga pamamaraan ng pagmamanipula ay lalong epektibo sa larangan ng negosyo. Kapag kailangan mong makipag-usap sa isang malaking bilang ng mga kasamahan, ang pag-alam kung paano maimpluwensyahan ang isang tao ay napakahalaga. At kailangan mong gawin ito sa paraang hindi ka niya mahatulan dito. Ngayon alam mo na kung paano impluwensyahan ang isang tao.
Sa personal na buhay, ang mga ganitong pandaraya ay maaari ding maging kapaki-pakinabang. Kaya huwag mag-atubiling isagawa ang mga ito sa iyong mga mahal sa buhay at tingnan kung anong epekto ang nagagawa mong makamit.
