Araw-araw ay kailangan nating harapin ang napakalaking daloy ng mga tao na may pagkakaiba sa paraan ng komunikasyon, antas ng pagpapalaki, edukasyon, karakter, ugali at iba pang mga salik na dapat isaalang-alang kapag nagsasalita. Minsan sa anumang talakayan o negosasyon, hindi masasaktan ang pag-alam kung paano impluwensyahan ang mga tao. Tuturuan ka ng 10 sikolohikal na trick na tinalakay sa artikulong ito kung paano manipulahin ang isip ng tao.
Bilang panuntunan, ang mga diskarte sa pagmamanipula ay ginagawa ng mga hypnologist, psychologist, psychotherapist, pati na rin ng mga scammer at iba pa na interesado sa kaalaman tungkol sa pamamahala ng mga tao. Kapansin-pansin na mayroong isang malaking bilang ng iba't ibang mga pamamaraan ng naturang epekto. Ang ilang mga diskarte ay nangangailangan ng mahabang pagsasanay upang makabisado. Sa artikulong ito, ibubunyag namin ang mga lihim kung paano maimpluwensyahan ang mga tao. 10 mga sikolohikal na trick, na tatalakayin natin sa ibaba, ay maaaring ma-master ng lahat, nang walang tiyak na kaalaman sa sikolohiya.
Ano angpagmamanipula?
Ang pagmamanipula ay isang uri ng panlipunang impluwensya, kung saan ang iba't ibang paraan ng mungkahi ay puro, na nakakaimpluwensya sa kausap sa pamamagitan ng hindi malay. Ang isang taong may ganitong kaalaman ay likas na isang banayad na psychologist. Bilang isang patakaran, karaniwan para sa kanya na magsuot ng iba't ibang mga maskara para sa ilang mga tungkulin at walang kahirap-hirap na pilitin siyang gawin ang isang bagay na hindi madalas gawin ng kanyang kalaban. Ang ganitong mga tao ay nakakakuha ng kanilang paraan gamit ang ilang mga diskarte at alam kung paano maimpluwensyahan ang mga tao.
Psychological manipulation: ano ang mga ito?
Ang aktibong diyalogo ay nagpapahiwatig hindi lamang ng paglilipat ng pandiwang impormasyon, ngunit sinasamahan din ng di-berbal na paraan ng komunikasyon. Sa kurso ng isang pag-uusap, ang lahat ng mga detalye ay mahalaga: ang kilos, postura, mood at hitsura ng kausap. Ang hitsura ng isang tao ay nakakatulong upang makakuha ng impormasyon at bumuo ng ilang ideya tungkol sa taong ito. Mayroong mga sumusunod na di-berbal na paraan ng pag-impluwensya sa mga tao sa sikolohiya:
- Ang mga simbolo ay mga katangiang nagbibigay-diin sa katayuan sa lipunan o personal na paniniwala at saloobin sa mundo. Halimbawa, maaaring ito ay isang krus o isang singsing sa singsing na daliri.
- Espesyal na pagbati - kindat, halik, handshake, gayundin ang direksyon ng titig at lakad.
- Kabilang sa paralinguistic na paraan ng komunikasyon ang bilis ng pagsasalita, mga galaw ng kamay, intonasyon, mga paghinto ng pagsasalita at lakas ng boses, pati na rin ang pagdistansya - ang distansya sa pagitan ng mga kalaban.
Paano maimpluwensyahan ang isang tao sa pagsasalita? Sa sikolohiya, may iba't ibang paraanargumentasyon, NLP verbal na pamamaraan, metapora, pagkopya sa gawi ng ibang tao at kanilang pananalita. Sa pamamagitan ng pagbibigay-kahulugan sa mga palatandaan sa itaas, madali mong makokontrol ang mga tao.
Name magic
Sa pamamagitan ng pagtawag sa kausap sa pangalan, sa paraang ito ay ipinapakita natin hindi lamang ang pormal na kagandahang-asal at paggalang sa kanya, ngunit binibigyang-diin din natin na interesado tayo sa tao mismo at sa kanyang opinyon. Ang unang nagpahayag sa sikolohiya kung paano maimpluwensyahan ang isang tao ay si Dale Carnegie, isang American psychologist. Ayon sa kanya, ang pagtawag sa isang partikular na tao sa kanyang pangalan, hinihikayat namin ang kanyang kaakuhan at napagtagumpayan siya.
Dapat tandaan na maaari mong pukawin ang pakikiramay hindi lamang sa pamamagitan ng pagtawag sa isang tao sa pamamagitan ng pangalan, kundi pati na rin sa pamamagitan ng pagtuon sa katayuan sa lipunan, posisyon at mga titulo, kung ang mga ito ay may kahalagahan sa kausap.
Ang pangalan ay isang uri ng simbolo ng personalidad. Sa pamamagitan ng pagtawag sa isang tao sa pamamagitan ng pangalan, maaari mong pukawin ang mga positibong emosyon sa antas na walang malay, isang magiliw na tugon at damdamin ng pasasalamat, pagtitiwala at pakikiramay.
Ang lakas ng mga papuri
Lahat ay gustong purihin. Ngunit kung ano ang itago, kung minsan kahit na bukas na pambobola ay kaaya-aya. At sa pamamagitan ng paraan, walang dapat ikahiya. Ito ay itinuturing na isa sa mga sikolohikal na pamamaraan. Paano maimpluwensyahan ang mga tao na may ganitong kaalaman? Ito ay pambobola na maaaring gawing makapangyarihang sandata sa pakikibaka para sa tagumpay ng mga negosasyon, gamit ito ng tama. Ang isa sa mga pangunahing prinsipyo ng pambobola ay ang katapatan, kaya mahalagang magsalita nang bukas at taos-puso, kung hindi.kaso, maaari lamang itong maging sanhi ng poot at pagtanggi, dahil ang kasinungalingan ay palaging kapansin-pansin. Upang magsalita nang maganda tungkol sa isang tao, mahalagang malaman ang kanyang opinyon tungkol sa kanyang sarili, at hindi magiging labis na maunawaan ang sikolohiya ng mga tao. Huwag sabihin nang malakas kung ano ang maaaring hindi gusto ng kausap. Bilang karagdagan, hindi inirerekomenda na purihin ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili, dahil maaari niya itong tanggapin nang may pagkapoot.
Mirror
Isa sa mga kilalang paraan kung paano maimpluwensyahan ang mga tao ay ang salamin na imahe ng kausap. Ito ang isa sa pinakamadali at pinakamabilis na landas tungo sa pagkakaunawaan ng isa't isa, at gumagana ang pamamaraang ito sa lahat ng posibleng paraan. Halimbawa, kung ang iyong kausap ay may ugali na itago ang kanyang mga kamay sa kanyang mga bulsa habang nakikipag-usap, bigyang pansin ito at kopyahin ito. Bilang karagdagan, maaari mong matandaan ang opinyon ng kalaban, paraphrase ang kanyang mga salita, iiwan lamang ang kahulugan, at ipahayag ito sa kanya. Sa ganitong paraan, ipapakita mo na mayroon kang mga karaniwang pananaw sa ilang bagay at posibleng magkatulad na interes. Ang lahat ng ito ay tiyak na kukuha ng pansin sa iyo. Ito ay isa sa mga sikreto ng pamamahala sa mga psychologist. Paano maimpluwensyahan ang mga tao gamit ang panggagaya?
Ang mga taong may kasanayan sa panggagaya ay may posibilidad na kopyahin ang pag-uugali at paraan ng komunikasyon ng iba. Binigyan ng mga sikologo ang kahulugan ng gayong tao na isang hunyango para sa kakayahang sumanib sa kapaligiran. Sa ating panahon, maaari mong matugunan ang gayong tao na likas na "chameleon", at ang kasanayang ito ay maaari ding mabuo sa sarili at maisagawa nang may kamalayan, na makakatulong sa interes.interlocutor sa kanyang tao at pabor na i-set up. Ang mga pag-aaral ng sikolohikal na panggagaya ay nagpakita na ang mga naging paksa ng pagkopya ay positibong nakalaan hindi lamang sa taong nangopya sa kanila, kundi pati na rin sa lahat ng tao sa pangkalahatan. Ipinaliwanag ito ng mga eksperto sa katotohanan na ang mga taong iyon na may mga tagatulad ay nakadarama ng higit na kahalagahan at tiwala sa sarili, na positibong nakakaapekto sa kanilang pag-uugali at saloobin sa mundo sa kanilang paligid.
Huwag punahin
Ang mga eksperto ay nagbibigay ng maraming pansin sa tanong kung paano maimpluwensyahan ang mga tao, at ang mga sikolohikal na paraan ng gayong impluwensya. Gayunpaman, maaari ring masira ng mga salita ang iyong opinyon sa iyong sarili, kaya dapat kang sumunod sa mga pangkalahatang tuntunin kapag nakikipag-usap sa isang kausap. Una, hindi mo dapat punahin ang iyong kalaban, dahil walang gusto ng kritisismo, kahit na ang mga nananawagan ng katapatan. Samakatuwid, huwag isipin na sa tulong ng pagpuna ay gagawin mo siya ng isang mahusay na pabor. Pangalawa, hindi ka dapat makipagtalo sa iyong kausap hangga't hindi ka asul sa mukha, kahit na sigurado kang tama ka. Upang hindi iwanan ang iyong sarili at ang iyong kalaban na may hindi kasiya-siyang damdamin pagkatapos ng pag-uusap, kailangan mong kumilos nang maselan hangga't maaari. Ang pinakamagandang opsyon kung sakaling magkaroon ng hindi pagkakaunawaan ay ang pag-access sa "mundo".
Kung kailangan mong itama ang kausap, kailangan mo munang sumang-ayon sa kanya, pagkatapos ay humanap ng mga lakas sa kanyang mga paghatol, gamitin ang mga ito bilang suporta upang igiit ang kanyang kawalang-kasalanan. Gamit ang pamamaraang ito, maaari mong ayusin ang mga pinakamaselang sandali at itulak ang iyong kalaban sa tamang linya ng pag-iisip. para hindi masirarelasyon, ngunit sa halip ay mapabuti ang mga ito at makamit ang simpatiya mula sa kausap, kailangan mong kalimutan ang tungkol sa pagpuna at pagtatalo.
Ang Paraan ni Benjamin Franklin
Ang taong ito, bilang karagdagan sa pagiging isang namumukod-tanging pigura sa pulitika sa kanyang panahon, ay naalala hindi lamang bilang isang diplomat, siyentipiko at imbentor, kundi pati na rin bilang lumikha ng kanyang sariling paraan ng pagmamanipula, kung paano maimpluwensyahan ang mga tao. Sa kanyang sariling talambuhay, ibinahagi niya ang mga lihim kung paano ang isang matitigas na kaaway ay maaaring maging isang kaibigan. Pagkatapos basahin ang aklat ni Franklin Dale Carnegie ay nagsabi: "Kung gusto mong malaman kung paano maimpluwensyahan ang mga tao, dapat mong basahin ang isa sa mga pinakakaakit-akit na kuwento ng buhay ni Benjamin Franklin." Ang mga pangunahing punto mula sa autobiography na ito ay ang mga sumusunod: ang taong kahit minsan ay gumawa ng mabuti sa iyo ay mas handang tumulong muli kaysa sa isa na ikaw mismo ang tumulong. Ang pamamaraang ito sa sikolohiya ay tinatawag na Franklin effect. Ang iba pang mga kilalang personalidad noong panahong iyon ay nagtataglay din ng ganitong karunungan. Halimbawa, isinulat ni Leo Tolstoy ang sumusunod: “Mahal natin ang mga tao hindi dahil sa kabutihang ginawa nila sa atin, kundi sa kabutihang nagawa natin para sa kanila.” At si Marcel Proust ay bumalangkas sa sikolohikal na prinsipyong ito nang medyo naiiba: "Hindi nila mahal ang hindi nila binibigyan ng kuwintas, ngunit ang ibinibigay nila." Kaya, ang kailangan mo lang gawin ay humingi ng kaunting pabor sa isang taong gumawa ng mabuting gawa para sa iyo, at siya ay pipiliin na gawin itong muli.
Kalmado, kalmado lang
Napansin mo ba na ang mga taong sobrang kumpiyansa ay mas madaling makakuha ng tiwala kaysa sa mga palaging makulit at walang katiyakan. mga siyentipikonapatunayan na ang pagtitiwala at kapayapaan sa loob ay pinahahalagahan sa bawat tao at isang maliit na panlilinlang kung paano maimpluwensyahan ang mga tao. Sa tabi ng gayong tao, tila alam niya ang lahat nang maaga at kumikilos ayon sa kanyang sariling plano, kahit na kung minsan sa katotohanan ay ito ay ganap na naiiba. Kaya, kung ikaw ay kumilos nang mahinahon, mapigil at masusukat, maaari kang manalo sa mga tao.
Itango ang iyong ulo
Napag-isipan kung paano manipulahin ang mga tao gamit ang mga salita, huwag isantabi ang kahalagahan ng mga kilos. Halimbawa, ang pagtango sa isang pag-uusap ay kumakatawan sa kasunduan at kumpirmasyon ng ilang impormasyon, na nagbibigay ng kumpiyansa sa kausap sa kanyang mga salita. Napansin na ang isang hindi tumatango-tango na tagapakinig ay mukhang hindi gaanong kaakit-akit sa mga mata ng nagsasalita kaysa sa isang tumatango. Bukod pa rito, ang tumatango-tango ang pinakamabilis na sumang-ayon sa lahat ng kanyang naririnig.
Isang simpleng kahilingan
Ang isang mahusay na paraan upang makakuha ng isang bagay mula sa isang tao ay magsimula sa isang simpleng kahilingan. Matapos makumpleto ang isang madaling gawain, mararamdaman ng kalaban ang kanyang kahalagahan, sa gayon ay handa na para sa mga bagong takdang-aralin. Pagkatapos, kapag natapos na ang unang madaling antas, kung kinakailangan, humingi ng mas matimbang at mahirap. Kaya, sa unti-unting mga hakbang, maaari kang gumawa ng isang maayos na paglipat mula sa mga madaling gawain patungo sa mga kumplikado. Sa isyu kung paano pamahalaan ang mga tao, inirerekomenda ng mga eksperto ang pagpili ng tamang oras at mood ng kalaban, at hindi ka dapat lumipat mula sa isang kahilingan patungo sa isa pa: mahalagang magpahinga nang mahabang panahon at huwag magpataw ng napakaraming gawain. Sa pag-aaral ng pamamaraang ito,ipinakita ng pananaliksik sa marketing na ang mga taong iyon na sumang-ayon na makilahok sa promosyon ay mas handang sumang-ayon na bilhin ito o ang produktong iyon.
Epekto ng pagkapagod
Gayundin, kasama sa 10 sikolohikal na panlilinlang para impluwensyahan ang mga tao ang sumusunod na pamamaraan. Ito ay mahusay para sa pamamahala ng isang tao sa trabaho. Bilang isang tuntunin, dapat itong ilapat sa pagtatapos ng araw ng trabaho. Kapag ang mga kamay ng orasan ay nagpapahiwatig na oras na upang kumpletuhin ang daloy ng trabaho, at ang iyong kasamahan ay naghihintay na sa katapusan ng linggo, oras na para kumilos. Sa oras na ito, kapag nakita mo na ang tao ay pagod na pagod at hindi pa handang harapin ang iyong mga katanungan, lumapit at malumanay na ipahayag ang iyong kahilingan. Palibhasa’y pagod, mas madali para sa isang tao na tapusin ang iyong takdang-aralin upang mabilis siyang mahuli kaysa makialam at pumasok sa mahabang talakayan. Sa matinding mga kaso, maaari mong makuha mula sa taong ito bilang tugon na gagawin niya ang gawaing ito bukas. Ngunit kahit na ang pinaka-opsyonal na tao ay subconsciously nagsusumikap upang panatilihin ang kanyang salita, at gagawin ito kung ang isang nakakamalay na desisyon na gawin kung hindi man ay hindi makagambala. Kaugnay nito, maaaring gamitin ng mga taong nagseserbisyo sa sarili ang sikolohikal na hakbang na ito sa kanilang kalamangan. Sumang-ayon, sa gabi, kapag ang iyong enerhiya ay umabot sa pinakamababa, at sa umaga, kapag ang isang tao ay alerto at aktibo sa pag-iisip, ang pananaw sa parehong sitwasyon ay maaaring mag-iba nang malaki.
Sa anumang kaso, dapat mong palaging bigyang pansin ang emosyonal na kalagayan ng iyong kausap. Halimbawa, ang isang taong pagod ay malamang na hindi tumanggi na tulungan ka; sa halip, maaari niyang ipagpaliban ang desisyonsa susunod na araw - habang ang mga pagkakataon ng isang positibong resulta ay maaaring tumaas. Ang pagiging nasa mabuting kalagayan, ang kausap ay may posibilidad na sumang-ayon sa naiintindihan at simpleng mga kahilingan, kung saan hindi siya kinakailangang pumili ng isang kurso ng aksyon at lutasin ang mga kasalukuyang isyu. Kung sakaling mayroon kang mahahalagang isyu na nangangailangan ng agarang paglutas, mas mabuting pumili ng oras kung kailan magiging masigasig ang iyong kalaban.
Mahuli nang may sorpresa
Paano maimpluwensyahan ang mga tao? Kasama sa 10 psychological trick ang isa pang medyo mahirap na paraan na nangangailangan ng kakayahang maunawaan ang mga tao at ang kakayahang mag-improvise. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay ang mga sumusunod: pasalitang gawin ang kalaban na pagdudahan ang kanyang mga salita. Sa anumang kaso dapat mong gawing isang bukas na argumento ang pag-uusap, at higit na punahin ang iyong kausap, upang hindi maging sanhi ng galit o pangangati sa kanyang bahagi. Kinakailangan na lapitan ang isyu nang mas banayad: para dito, maaari mong isalin ang pag-uusap sa hindi gaanong kanais-nais na channel para sa kalaban. Sa ganitong paraan, makakamit mo ang kalituhan at kawalan ng katiyakan ng iyong kausap. Maghanda ng ilang hindi inaasahang tanong na magpapagulo sa kanya. At ang isang tao na mabilis na nawawalan ng inisyatiba ay nagiging madaling iminumungkahi. Kaya, madaling kumbinsihin siya na ang iyong layunin ay nasa saklaw din ng kanyang mga interes.
