Ano ang esensya ng paniniwala ng isang tao sa isang bagay? Ano ang ginagawa natin upang maihatid ang ating pananaw sa iba? Kadalasan, ang mga tao ay higit na umaasa sa kanilang sariling awtoridad at sa bigat ng kanilang salita, o sinusubukang maging mas flexible at gumamit ng iba't ibang paraan ng panghihikayat. Siyempre, ang pangalawang opsyon na pinakamadalas ay nagbibigay ng higit na performance at ang paggamit nito ay ang tamang gawin.
Hindi bababa sa dahil ang bawat tao ay indibidwal at may malawak na pagkakaiba-iba ng mga pagpapahalaga sa buhay, pananaw sa mundo, antas ng pagpapalaki, edukasyon at kultura. Ang kapangyarihan ng panghihikayat at ang sining ng pag-impluwensya sa mga tao ay mga tanong na naging paksa ng maraming pananaliksik.
Ano ang kailangan para makumbinsi ang isang tao sa isang bagay?
Suriin natin ang tanong na ito batay sa mga pahayag ni Jay Conger. Sinabi niya na upang makumbinsi ang isang tao, kailangan mong batay sa apat na elemento:
- tiwala;
- attraction;
- livepatunay;
- emosyonal na koneksyon.
Tandem lang, nagbibigay ng mabisang resulta ang mga katangiang ito. At talagang nararapat tandaan na ang kapangyarihan ng panghihikayat ay isang sining.
Ano ang diwa ng paniniwala?
Marami ang lubos na naniniwala na ang konseptong ito ay nakabatay sa kakayahang magbenta ng isang bagay o kumbinsihin ang ibang tao na tanggapin ang iyong pananaw. Gayunpaman, hindi ito ganap na totoo, una sa lahat, narito ang pinag-uusapan natin tungkol sa paghahanap ng pag-unawa sa isa't isa. Tanging kung ito ay makakamit ay ang gawain ay kapwa kapaki-pakinabang para sa magkabilang panig. Ito ay totoo lalo na para sa mga pinuno at tagapamahala, dahil ang esensya ng kanilang trabaho ay upang makamit ang kanilang mga layunin sa tulong ng iba.
Kadalasan nalaman namin na maaari silang maging bastos sa kanilang mga pamamaraan, kahit na agresibo, at sa gayon ay pinipilit ang iba na sumuko. Ngunit sa mahabang panahon, ang pamamaraan na ito ay hindi gumagana. Lumalabas na ang pagkumbinsi sa koponan na ang pagkamit ng mga layunin ay ang kanilang malay na pagpili ay isang tunay na sining. Gaya ng ipinapakita sa pagsasanay, kung ang mga empleyado sa team ay may tamang motibasyon, maaari silang maglipat ng mga bundok.
Kaya, tingnan natin ang kapangyarihan ng panghihikayat at impluwensya sa mga tao, ano at paano gagawin?
Magtatag ng tiwala
Lahat ng tao ay magkakaiba at walang magkapareho, kaya ang bawat tao ay nangangailangan ng kanilang sariling diskarte at kanilang sariling kapangyarihan ng paghikayat sa mga tao. Ang gawain ay pinasimple kung ang iyong bagay ng panghihikayat ay gumagana sa parehong larangan tulad mo, ay may parehong antas ng edukasyon. Ibig sabihin, para makahanap ng common groundmagiging mas madali ito.
Iba ang mga bagay kung ito ay isang ganap na estranghero sa iyo, na may ibang pananaw sa mundo, ay kabilang sa ibang kultura. Depende din ito sa karakter: ang ilang mga tao ay mabilis na nahuhulog sa tiwala, habang para sa iba ito ay isang napakahirap na proseso. Ang katotohanan ay imposibleng kumbinsihin ang isang tao sa anumang bagay kung hindi siya nagtitiwala sa iyo. Narito ito ay nananatili lamang upang maging matiyaga at kumilos. Ang tiwala ay nakabatay sa mabuting reputasyon, pagtulong sa mga tao, karangalan at integridad.
Kunin ang mga tao sa aming panig
Ang unang bagay na dapat gawin kung ang iyong layunin ay upang maakit ang atensyon ng madla sa iyong sarili sa positibong paraan ay upang matukoy kung ano ang kanilang mga interes, kung ano ang mga benepisyong hinahanap ng mga taong ito. Ang isa sa pinakamadali at pinakamabisang paraan upang pag-aralan ang isang sitwasyon ay ang pagsusuri sa nakaraang karanasan ng mga katulad na sitwasyon. Ang iyong gawain ay sagutin ang tanong, ano ang nakaakit sa madla noon?
Para magawa ito, suriin ang mga sumusunod na punto:
- tukuyin kung saan interesado ang iyong potensyal na madla;
- subukang bumuo ng bukas na diyalogo, pag-usapan ang mga problema, hikayatin ang inisyatiba at makinig sa mga ideya ng iyong audience;
- maglaan ng oras upang talakayin ang sarili mong mga ideya at palagay sa mga taong pinagkakatiwalaan mo ng lubos.
Ang tatlong aspetong ito ay basic, kung wala ang mga ito halos imposibleng malaman kung ano talaga ang gusto ng iyong audience.
Paano kung magpakita tayo ng buhay na ebidensya?
Kapag naunatapos na ang yugto, oras na para magpatuloy sa pagbibigay sa madla ng ebidensya na makukuha nila ang gusto nila at ang benepisyong ito ay hindi bababa sa iyo. Upang kumbinsihin ang kabilang panig na ikaw ay tama, dapat mong gawin ang problema upang patunayan na ang iyong ideya ay gumagana at walang sinuman ang maiiwan na wala. Makakatulong ang mga sumusunod na tip sa bagay na ito:
- Upang gawing makatotohanang larawan ng mundo ang iyong ideya, gumamit ng matitinding metapora.
- Hindi sapat ang pagsasabi tungkol sa iyong mga paniniwala, kailangan mo ring dagdagan ang impormasyon ng mga tunay na halimbawa, mas mabuti mula sa personal na karanasan.
- Gayundin, mahusay ang pagkakatulad para sa mga layunin ng panghihikayat.
Ang paggamit ng mga simpleng diskarteng tulad nito ay isang magandang pagkakataon para sa iyong audience na tingnan muna kung ano ang nangyayari mula sa iba't ibang anggulo at ayusin ang mga kontradiksyon.
Pagkumpleto ng proseso
Ang pagkumbinsi sa isang tao mula sa lohikal na pananaw ay isang bagay, ngunit ang proseso ay hindi nagtatapos doon. Isaalang-alang ang paglikha ng isang emosyonal na koneksyon. Madalas mong mahahanap ang opinyon na ang aspetong ito ng proseso ng panghihikayat ay walang kahulugan, ngunit hindi ito ang lahat ng kaso. Maaari kang lumikha ng isang emosyonal na koneksyon kung gagamitin mo ang iyong sariling damdamin. Kung ipapakita mo na ikaw ay nag-aalab sa isang ideya, na ikaw ay nagtatrabaho nang may sigasig, ang iyong audience ay walang pagkakataon na pagdudahan ang iyong mga ideya.
Huwag kalimutang alisin ang takot at kawalan ng tiwala ng ibang tao. Kailangan mong matutunang madama ang mood ng iyong madla upang magkasundo dito. Hangga't gusto nating umasa sa lohika, ngunit ang mga emosyon ang pangunahing salik sa proseso ng paggawa ng mga desisyon.mga desisyon at motibasyon. Samakatuwid, kung susubukan mong kumilos nang may layunin hangga't maaari, kung gayon magiging napakahirap na lumikha ng isang emosyonal na koneksyon sa madla. Kaya siguraduhing gumamit ng mga emosyon para kumbinsihin.
Ano ang hindi dapat gawin?
Maraming mga alamat na hindi lamang nakakatulong sa proseso ng panghihikayat, ngunit nakakasagabal din. Suriin natin ang pinakakaraniwan sa mga ito:
- Huwag umasa sa matitinding argumento lamang. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, hindi lahat ng tao ay sumusunod sa lohika at katotohanan. Naturally, walang mga argumento, at hayaang magkaroon ng mas marami sa kanila hangga't maaari, ngunit sa kasong ito, tandaan na karamihan sa mga tao ay nakikinig muna sa kanilang mga damdamin.
- Huwag subukang ibenta ang iyong ideya. Ilang tao ang gustong mapanghimasok, at walang may gusto sa pakiramdam na ginagamit.
- Kalimutan ang mga ultimatum, maging flexible.
Huwag humingi ng marami dito at ngayon. Kung hindi ka nagtagumpay sa pag-impluwensya sa isang tao sa unang pagkakataon, huwag magalit, maging mapagpasensya, pag-aralan ang iyong mga pagkakamali. Walang nagkansela ng pangalawang pagkakataon.
