Ang kakayahang kumbinsihin ay walang kinalaman sa pagpapataw ng anumang damdamin, saloobin o kaisipan sa ibang tao. Mahalagang maunawaan na magkaiba ang mungkahi at panghihikayat.
Ang ibig sabihin ng panghihikayat ay isang tiyak na pananaw sa mundo na nag-uudyok sa isang tao na kumilos sa isang tiyak na paraan, gayundin ang proseso ng paghahatid ng pananaw na ito sa ibang tao. Halimbawa, ang isang lalaki ay may paniniwala na ang alkohol ay masama. Ito ang dahilan kung bakit hindi siya umiinom ng alak. Sinasabi rin ng lalaki sa kanyang mga kaibigan ang negatibong epekto ng alkohol sa katawan ng tao, sa paraang ito sinusubukan niyang ipahiwatig ang kanyang paniniwala.
Ang paglipat ng mga paniniwala ay nagaganap din sa panahon ng pakikipag-usap ng magulang o guro sa isang anak. Ang isang katulad na sitwasyon ay naobserbahan sa larangan ng agham, kapag ang isang siyentipiko ay nakipagtalo sa kanyang teorya, at ang isa ay nag-iisip at nagpasya kung sasang-ayon o hindi. Dahil dito,Ang panghihikayat ay nauunawaan bilang ang mulat na proseso ng pag-unawa sa impormasyon at pagtanggap nito bilang sariling paniniwala.
Ang ibig sabihin ng Suggestion ay ang pagpapataw ng mga saloobin, habang ang kritikal na pag-iisip ng isang tao at ang kanyang kamalayan ay nalalagpasan. Kapag nagmumungkahi, madalas na ginagamit ang hindi malay. Ang mga halimbawa ay emotional-volitional influence, pressure o hypnosis.
Kailangan mo ring makumbinsi. May mga espesyal na diskarte sa panghihikayat na ginagawang mas madaling ihatid ang iyong mga saloobin sa ibang tao. Ito ay isang uri ng "base", pagkatapos mag-aral kung saan makakatuklas ka ng mga bagong pagkakataon para sa iyong sarili.
Mga diskarte ng panghihikayat sa pedagogy at sa buhay
Matagal nang ginalugad ng mga tao ang mga dahilan na nag-uudyok sa atin na magsagawa ng ilang partikular na pagkilos sa kahilingan ng ibang tao. Walang alinlangan, sa ilalim ng kakayahang kumbinsihin mayroong isang siyentipikong pundasyon. Si Robert Cialdini ay nakabuo ng 6 na pangunahing paraan ng panghihikayat sa sikolohiya. Tingnan natin ang 5 sa mga ito nang mas detalyado, dahil sa pamamagitan ng pag-aaral sa mga prinsipyong ito, maaari mong makabuluhang taasan ang iyong pagkakataong makakuha ng pahintulot bilang tugon sa iyong kahilingan.
Prinsipyo ng pahintulot
Ang isa sa mga sikolohikal na paraan ng panghihikayat ay batay sa prinsipyo ng pagsang-ayon, o, kung tawagin din, ang “herd effect”. Kapag ang isang tao ay nasa isang sitwasyon kung saan makikita ang kanyang pag-aalinlangan, gagabayan siya ng pag-uugali at kilos ng ibang tao.
Halimbawa, inaalok ang isang grupo ng mga tao na pumili ng tour sa isa sa mga iminungkahing bansa. Ipagpalagay na ang lahat ng hindi pa nakapagpasya, malalaman na 75% ng mga turista ay pinili na ang Italya. Na may higit pamalamang, ang natitirang mga turista ay pipiliin din ang Italya, dahil ang karamihan ay nakagawa na ng ganoong pagpipilian. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay simple: hindi mo kailangang subukang kumbinsihin ang isang tao sa pamamagitan ng pagbuo ng iba't ibang mga argumento, mas madaling ituon ang kanyang pansin sa pagpili ng karamihan.
Prinsipyo ng pakikiramay
Ang pag-iisip ng tao ay idinisenyo sa paraang mahirap para sa atin na tumanggi o hindi sumang-ayon sa taong gusto natin. Naisip mo na ba kung bakit ito nangyayari? Tingnan natin ang tatlong bahagi ng tanong na ito.
- Nakikiramay tayo sa mga taong sa tingin natin ay katulad natin. Kapag nakikipag-usap sa kanila, tila sila ay isang salamin sa atin. Para sa gayong mga tao, mayroon kaming paggalang at pagnanais na sumang-ayon sa lahat ng kanilang sinasabi at ginagawa.
- Magaan ang pakiramdam natin sa mga pumupuri sa atin. Mahirap para sa gayong mga tao na magsabi ng "hindi", dahil sa pagkakataong ito ay mawawalan tayo ng papuri.
- Gusto namin ang mga tao kung kanino kami nagkakapareho ng layunin. Sa ganoong sitwasyon, ang pagtanggi ay maaaring humantong sa pagkasira ng interpersonal na relasyon at pagbagsak ng isang karaniwang dahilan.
Isang visual na eksperimento na nagpapakita ng epekto ng pagkagusto ay isinagawa sa dalawang grupo ng mga mag-aaral. Ang mga pangkat ay binigyan ng parehong gawain. Isang grupo ang sinabihan, "Ang oras ay pera, kaya't magpatuloy kaagad sa gawain." Ang kabilang grupo ay inanyayahan na kilalanin ang isa't isa at makipag-usap sa isa't isa bago simulan ang gawain. Bilang isang resulta, sa pangalawang pangkat, 90% ng mga kalahok ay nagtutulungan, dahil pinamamahalaan nilang magkaroon ng simpatiya sa bawat isa. Sa unang pangkat55% lang ng mga mag-aaral ang nagtulungan.
Upang epektibong magamit ang paraan ng paggusto para sa panghihikayat, bago mo simulan ang pagtalakay ng mahahalagang isyu sa iyong kalaban, kailangan mong makita ang mga lugar kung saan ka magkatulad at mapansin ang mga ito. Sa pamamagitan ng pagturo ng pagkakatulad sa ilang mga bagay, ipoposisyon mo ang iyong kausap, pagkatapos nito ay mahihirapan siyang hindi sumang-ayon sa iyo.
Prinsipyo ng awtoridad
Palaging nakikinig ang mga tao sa mga itinuturing nilang awtoridad. Samakatuwid, kung nakakuha ka ng awtoridad sa mga mata ng iyong kausap, hindi magiging mahirap na kumbinsihin siya sa anumang bagay.
Ang mga klase sa unibersidad ay isang magandang halimbawa. Kung ang paksa ay itinuro ng isang trainee na hindi pa nakakakuha ng kredibilidad sa mata ng mga mag-aaral, malamang na hindi sila makikinig sa kanya at matupad ang kanyang mga tawag sa pagkilos. Kung ang dekano ng faculty ay darating sa lektura, tiyak na ang lahat ng mga mag-aaral ay makikinig sa kanya nang mabuti at susunod sa kanyang mga tagubilin, dahil siya ay may malaking awtoridad sa kanilang mga mata. Ang prinsipyo ng awtoridad ay maaari ding gamitin ng mga kilalang tao sa iba't ibang promosyon.
Kung magkakaroon ka ng kredibilidad sa mga mata ng kausap bago subukang kumbinsihin, kung gayon marahil ang iyong gawain ay lubos na mapadali. Mahalagang maunawaan ng kalaban na karapat-dapat ka sa kanyang tiwala at magkaroon ng mahalagang karanasan sa tamang lugar.
Rarity principle
Alalahanin ang krisis noong nagsimulang bumili ng asukal ang mga tao, dahil malapit na itong mawala sa mga istante ng tindahan at maging pambihira. Ang sitwasyong ito ay malinaw na nagpapakita na ang mga tao ay may posibilidad na makakuha ng kung ano ang mahirap makuha. Designerang mga bagay ay may mataas na halaga at napakapopular sa parehong dahilan. Ipinagmamalaki ng mga tao kapag naging may-ari sila ng mga bihirang bagay.
Reciprocity
Kapag ang isang tao ay gumawa ng isang pabor sa atin, pakiramdam natin ay dapat tayong gumawa ng mabuti bilang kapalit. Madalas nating nararamdaman na obligado tayong suklian ang mabubuting bagay na ginagawa ng ibang tao para sa atin. Halimbawa, kung ang isang kaibigan ay tumulong sa amin sa pagkumpleto ng isang term paper, kung gayon sa hinaharap, kung siya ay humingi ng anumang kahilingan, tiyak na tutulungan namin siya. Ganito gumagana ang prinsipyo ng reciprocity.
Kapag dinala ng waitress sa isang restaurant ang bill at nilagyan ito ng lollipop, kadalasan ay nakakakuha siya ng tip na 3% na higit pa kaysa karaniwan. Ito ay empirically verified na sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isa pang lollipop sa bill, ang waitress ay makakatanggap ng 4 na beses na higit pang mga tip, ang pangalawang lollipop lamang ang dapat na personal na ibigay. Gumagana rin ang prinsipyo ng reciprocity sa sitwasyong ito. Ang susi sa matagumpay na aplikasyon ng prinsipyo ng katumbasan ay ang magbigay muna ng kaaya-aya at hindi inaasahang pabor, at pagkatapos ay samantalahin ang katotohanan na ang isang tao ay nararamdaman na obligasyon.
Kabilang din sa mga paraan ng panghihikayat ang:
- Socratic method;
- mga order at utos;
- placebo.
Suriin natin ang bawat isa sa kanila.
Socrates Method
Isa sa mga pinakakawili-wiling paraan ng panghihikayat ay ang Socratic na pamamaraan. Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa katotohanan na kaagad bago ang pangunahing paksa ng pag-uusap, tinanong ng interlocutor ang kanyang kalaban ng ilang mga abstract na katanungan, kung saan sasagutin niya.positibo. Maaaring ito ay may kaugnayan sa panahon, mga isyu na may kaugnayan sa kalusugan, at iba pa. Ang daya ay nakasalalay sa katotohanan na pagkatapos ng isang positibong konteksto, sa hinaharap, ang kausap ay magiging handa na tumugon at mag-isip sa parehong diwa.
Ang prinsipyong ito ng utak ng tao ay napansin ni Socrates, kung saan pinangalanan ang prinsipyong ito ng panghihikayat. Palaging sinubukan ni Socrates na magsagawa ng isang pag-uusap sa paraang ang kanyang kausap ay walang pagkakataon na magsabi ng "hindi". Pinapayuhan ka naming seryosohin ang pamamaraang ito, dahil alam ni Socrates kung paano kumbinsihin at sa parehong oras ay hindi nagdulot ng anumang negatibong reaksyon.
Paraan ng mga order at utos
Tiyak na napansin mo ang hindi kapani-paniwalang kapangyarihan ng mga utos at utos, na mahalagang paraan ng panghihikayat. Nangangailangan ang mga ito ng agarang pagpapatupad, na nag-uudyok sa mga tao na gumawa ng ilang mga aksyon nang hindi gaanong iniisip. Mayroong dalawang uri ng mga order at command: insentibo at pag-apruba. Kasama sa mga insentibo ang: "Magsagawa!", "Dalhin!", "Go!". Ang mga halimbawa ng pag-apruba ng mga utos at utos ay: “Shut up!”, “Stop!”, “Stop!”.
Placebo method
Isa sa mga kilalang paraan ng panghihikayat ay ang placebo effect, na laganap lalo na sa larangan ng medisina. Ang kakanyahan ng pagtanggap ay ang doktor ay nagrereseta ng mga tabletas sa isang taong may isang tiyak na sakit. Naturally, naniniwala ang isang tao na ang mga tabletang iniinom niya ay may positibong epekto at nakakatulong sa proseso ng kanyang paggaling. Gayunpaman, para sa eksperimento, binibigyan ng doktor ang pasyente ng mga tabletas na iyonwalang epekto sa katawan. Ngunit ang pasyente ay mahiwagang nagsisimulang gumaling. Ang prinsipyong ito ay inilalapat sa ibang mga lugar, at napakabisa.
Attention test
Alin sa mga technique ang persuasive technique?
- Socrates method.
- Mga order at utos.
- paraan ni Freud
- Placebo.
Mga diskarte sa panghihikayat sa pang-araw-araw na buhay
Mahalaga rin ang mga sumusunod na paraan ng panghihikayat: talakayan, pag-unawa, pagkondena at pagtitiwala. Ito ang mga pinaka-naiintindihan na pamamaraan na nakakaharap natin sa araw-araw at kadalasang ginagamit nang hindi sinasadya. Halimbawa, isaalang-alang ang prinsipyo ng pag-unawa at pagtitiwala. Kapag naramdaman namin na naiintindihan kami ng kausap, nagbibigay ito ng tiwala sa sarili. Samakatuwid, sa ganoong sitwasyon, nagiging mahina tayo at madaling mahikayat.
Ang isang matibay na prinsipyo ay pagkondena. Ang mga tao ay palaging nag-aalala tungkol sa kung ano ang iniisip ng iba sa kanila, at maaari itong gumanap ng isang malupit na biro. Kadalasan hindi natin ginagawa ang talagang gusto nating gawin dahil lang sa takot tayong husgahan. Samakatuwid, gamit ang prinsipyong ito, madaling makumbinsi ang isang tao na kumilos sa isang tiyak na paraan.
Ang talakayan ay isa rin sa mga prinsipyo ng panghihikayat. Kung handa tayong pag-usapan, ito ay nagpapahiwatig na ng ating pagiging bukas sa isang tao. Sa isang bukas na pag-uusap, maaaring gumawa ng mabibigat na argumento na magkakaroon ng gustong epekto sa kausap.
Ngayong alam mo na ang mga pangunahing pamamaraan at trick ng panghihikayat, magiging mas maganda ang iyong buhay. Ngunit hindi sapat na malamanAng mga kasanayan sa panghihikayat ay nangangailangan ng kasanayan upang makabisado. Ilapat ang impormasyon sa artikulong ito sa iyong pang-araw-araw na buhay at hasain ang iyong mga kasanayan sa panghihikayat.
