Ang mungkahi ay Mga mekanismo ng mungkahi

2024 May -akda: Miguel Ramacey | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 06:29

Ang mungkahi ay isang bagay na kung wala ang maraming proseso sa lipunan ay imposible. Komunikasyon, pagpapalaki, trabaho, relasyon sa kabaligtaran ng kasarian - ang mungkahi ay nasa lahat ng dako. Ang impluwensyang ito ay maaaring gamitin kapwa para sa makasariling layunin, upang makamit ang sariling mga layunin, at bilang isang pantulong na therapy - self-hypnosis at kagalingan.

Kahulugan ng konsepto

Ang Suggestion ay isang epekto na naglalayong baguhin ang mga katangian ng pag-uugali ng isang tao, ang kanyang mental at emosyonal na estado. Dahil sa mga pagbabago sa pag-uugali at pag-iisip, ang indibidwal, kung kanino itinuro ang mungkahi, ay malayang nakakakita ng bagong impormasyon (setting, pagtuturo, pagkakasunud-sunod). Ang pangalawang pangalan para sa mungkahi ay mungkahi, at ang taong nagdidirekta ng mungkahi ay tinatawag na isang mungkahi.

Ang ganitong uri ng mga impluwensya ay isinasagawa sa paraang berbal at di-berbal. Sa panahon ng komunikasyon, gumagamit din ang mga indibidwal ng mungkahi, na patuloy na nagpapataw ng mga emosyon, pagnanasa, mood at opinyon sa isa't isa.

Ang kapangyarihan ng mungkahi ay direktang nakasalalay sa kalidad ng natanggapimpormasyon, ang awtoridad ng isang tao na nagdidirekta ng impluwensya sa isang tao, ang pagmumungkahi ng isang indibidwal. Bilang karagdagan, ang impluwensya sa isang tao ay pinahuhusay sa ilalim ng impluwensya ng panlabas at panloob na mga salik: mga natural na sakuna, ang emosyonal na kalagayan ng indibidwal, ang kanyang pagiging iminumungkahi.

Ang mungkahi, hindi tulad ng panghihikayat, ay hindi nakabatay sa lohikal na mga argumento, ngunit sa kahandaan ng isang tao na tanggapin ang mga tagubilin at ipinadalang impormasyon sa antas ng hindi malay. Itinatanim nito ang mga iminungkahing ideya, sensasyon at damdamin ng iba nang hindi gumagamit ng anumang ebidensya at lohikal na paliwanag.

Sino ang pinaka-masasabihan?

Ang mga bata at babae, gayundin ang mga kabataan, ang mga taong madaling maimpluwensyahan ay mas madaling kapitan sa impluwensya ng ibang tao kaysa sa mga lalaking nasa hustong gulang na may matatag na pag-iisip. Ang isang tao ay nagiging iminumungkahi sa ilalim ng impluwensya ng mga sumusunod na pisikal at mental na salik:

• kahinaan at pagod;
• sakit;
• pagpapahinga sa katawan;
• inaantok;
• emosyonal na pananabik;
• pagkainip;
• mababang antas ng pag-unlad ng pag-iisip;
• incompetence sa anumang lugar;
• mahinang kalooban;
• pagkabalisa;
• mahiyain;
• kakulangan ng oras kapag gumagawa ng anumang desisyon.

Maaaring labanan ng isang tao ang parehong sinadya at hindi sinasadya. Ang sinadyang pagtutol ay nakakatulong upang magtagumpay sa mga mungkahi. Binubuo ito sa isang patuloy na may kamalayan na pagsusuri ng impormasyong natanggap, paghahambing nito sa personal na kaalaman at paniniwala. Kung ang iminumungkahing programa ay hindi tumutugma sa umiiral na data, ang taotinatanggihan siya. Ang hindi sinasadyang paglaban ay nakasalalay sa pathological tendency sa pagdududa ng ilang indibidwal.

Mga anyo ng mungkahi

May tatlong pangunahing anyo ng impluwensya sa isang tao:

• hipnosis;
• suhestyon kapag ang isang tao ay ganap na nakakarelaks, parehong mental at pisikal;
• suhestyon sa pang-araw-araw na buhay, habang gising ang indibidwal.

Ang epekto ng ganitong uri ay naglalayong bawasan ang pagbabantay ng isang tao, pahinain ang kanyang mga proseso ng pag-iisip upang makatanggap ng impormasyon, habang ginagamit ang mga emosyon ng mga iminumungkahi. Iyon ay, sa panahon ng pag-install, ang bagong impormasyon ay nauugnay sa mga katotohanan na pamilyar sa isang tao, mga tao, mga sitwasyon na nagdudulot ng puro positibong emosyon sa kanya. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na manalo sa indibidwal, magbigay ng inspirasyon sa kanyang kumpiyansa. Kasabay nito, dapat tandaan na kung lumitaw ang mga negatibong emosyon, ganap na tatanggihan ang pag-install.

Persuasion

Ang mungkahi at panghihikayat ay magkatulad at sa parehong oras ay lubhang magkaibang mga konsepto. Ang huli ay maaaring itumbas sa isang subspecies ng mungkahi. Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay gumagamit ng mga lohikal na pamamaraan na sinamahan ng panlipunan at sikolohikal na presyon. Iyon ay, ang mga sanggunian sa mga makapangyarihang mapagkukunan ng impormasyon, ang impluwensya ng isang grupo ng mga indibidwal ay ginagamit dito bilang isang tool. Sa huling kaso, mas epektibong gumagana ang panghihikayat, dahil ang impluwensya ng grupo sa isang tao ay mas malakas kaysa sa impluwensya ng isang indibidwal sa isa pa.

Ang Persuasion ay direktang nakadirekta sa lohika at isipan ng isang tao. Samakatuwid, kapagang epekto ay isinasaalang-alang ang antas ng pag-unlad ng pagkatao. Sa mababang antas, maaaring hindi gumana ang panghihikayat, dahil kadalasang kulang o bahagyang kulang ang lohikal na pag-iisip ng mga di-maunlad na indibidwal.

Hypnosis

Ang Hypnosis at mungkahi ay halos hindi mapaghihiwalay na mga konsepto. Ang hipnosis ay isang estado kung saan ang isang tao ay nasa pagitan ng pagtulog at pagpupuyat. Sa ibang paraan, ang hipnosis ay isang binagong estado ng kamalayan, isang kawalan ng ulirat. Gumagamit ang hypnotist ng iba't ibang mga diskarte upang ilagay ang isang tao sa kawalan ng ulirat, na nakakaimpluwensya sa pag-iisip ng na-hypnotize.

Ang hypnotist ay gumaganap ng ilang aksyon nang sabay-sabay: induction into a trance; pagpapakilala sa subconscious ng sariling mga saloobin, mungkahi ng ilang mga gawain. Ang isang tao ay nahuhulog sa isang hypnotic na estado sa pamamagitan ng pare-pareho, monotonous na mga aksyon ng isang hypnotist na naglalayong mang-irita sa ilang mga sense organ:

• hawakan (hinahawakan, hinihimas);
• parinig (naka-mute na musika, mahinahong tono ng boses);
• vision (fixation of gaze on any attribute of the hypnotist).

Gayundin, ang ilang mga hypnotist ay nagsasagawa ng kumpletong pagbabara ng mga pandama - pisikal na pagpapahinga, pagpikit ng mga mata sa panahon ng sesyon. Ang isang tao ay maaaring pumasok sa isang hypnotic na estado lamang kung ang kanyang utak ay may predisposisyon na lumipat sa isang inhibited na estado.

Ang boses ng isang hypnotist ay tila may hawak ng subconscious ng isang tao, na humaharang sa daloy ng iba pang impormasyon.

Autosuggestion

Ang subspecies na ito ng mungkahi aypagtanggap ng sariling pamahalaan. Ang isang tao ay patuloy na binibigyang inspirasyon ang kanyang sarili sa anumang mga saloobin, nagpapataw ng mga emosyon at isang pagnanais na kumilos. Ang epekto sa sariling sarili ay aktibong ginagamit sa pedagogy, edukasyon, pag-aaral sa sarili sa iba't ibang agham. Ang self-hypnosis ay isang sikolohikal na mungkahi na tumutulong sa iyong pagtagumpayan ang iyong sariling mga takot at makamit ang iyong layunin.

Ang mga pangunahing anyo ng epektong ito ay:

• pagtibay - mga mungkahi sa teksto at pananalita;
• visualization - mga larawan at larawan na lumilikha ng mood, nagpapakilala sa isang partikular na layunin;
• pagninilay at self-hypnosis - mungkahi na may mga saloobin.

Ang self-hypnosis ay hindi palaging nagbibigay ng positibong saloobin, kadalasan ang isang tao ay hindi namamalayan na nagbibigay inspirasyon sa kanyang sarili sa isang negatibong resulta ng mga kaganapan, sa isip ay nagpapababa ng pagpapahalaga sa sarili. Hindi nito pinapayagan ang indibidwal na umunlad at umunlad nang normal. Samakatuwid, ang self-hypnosis ay dapat palaging positibo at may kamalayan. Ang pagiging epektibo ng epekto ay nakasalalay sa pagkamaramdamin ng tao sa mga saloobin, gayundin sa kanilang kalidad - ang mga hindi tama at hindi makatotohanang mga saloobin ay karaniwang hindi nakikita ng hindi malay.

Mga paraan at uri ng mungkahi

Sa pangkalahatan, ang mungkahi ay isang verbal, verbal na impluwensya, na pinahusay ng iba't ibang pantulong na pamamaraan. Ayon sa makasaysayang datos, ang salita ay palaging may pinakamalakas na impluwensya sa isang tao, nakatulong ito sa pagpapagaling ng mga mapanganib na sakit, maaari itong huminto at magpalabas ng digmaan.

Sa alinman sa mga pamamaraan, ang epekto ay unang nakakairita sa isa sa mga bahagi ng utak, habang pinapabagal ang gawain ng natitirang bahagi nito, at pagkatapos, sa tulong ng paglabas,ang iminungkahing kaisipan, salita o ideya ay matatag na itinatakda sa subconscious.

Ang mga mekanismo ng mungkahi ay:

• Diretso. Dito ginagampanan ang pangunahing papel ng pagsasalita ng taong nagdidirekta ng mungkahi.
• Direkta. Bilang karagdagan sa pananalita, ginagamit ang iba pang uri ng impluwensya, mga pampasigla na nagpapahusay sa epekto ng mungkahi

Suhestyon na may mga saloobin

Mental na mungkahi, ang pagpapakilala ng sariling mga hangarin at ideya - ang epekto, ang resulta nito ay isang pagbabago sa mga saloobin, paniniwala at saloobin sa isang bagay o isang tao. Kasama rin dito ang paglitaw ng mga bagong adhikain sa buhay, na hindi pa naiisip ng indibidwal noon.

Ang paraan ng impluwensyang ito ay ginagamit sa kawalan ng malapit na pakikipag-ugnayan sa iminungkahing tao, iyon ay, sa malayo. Ang nagmumungkahi ay nag-iisip nang detalyado na ang bagay ng mungkahi ay kasalukuyang nasa tabi niya, habang nararamdaman kung paano naabot ng kanyang mga saloobin ang kanilang destinasyon - ang hindi malay ng iminungkahing. Upang matupad ang mungkahi sa pag-iisip, kailangang maniwala ang isang tao sa kanyang sariling lakas, gayundin na isipin nang detalyado kung ano ang nais niyang makamit mula sa iminumungkahi, sa kung anong estado ang gusto niyang ipakilala sa kanya.

Verbal o verbal na mungkahi

Impluwensiya ng ganitong uri ay nagpapahiwatig ng kumpletong paglubog ng iminumungkahi sa isang nakakarelaks na estado. Pinapataas nito ang lakas ng mga verbal na senyas na ipinadala ng nagmumungkahi. Ang huli ay dapat na ganap na tiwala sa kanilang sariling mga kakayahan, nakolekta at nakatutok sa pagpapatupad ng plano.

Berbal o berbalAng mungkahi ay may ilang mga subspecies:

• Direkta. Dito, ginagamit ang mga simpleng setting na nauunawaan kapwa ng nagmumungkahi mismo at ng nagmumungkahi. Ang mga ito ay mabilis na sinasalita at isinasagawa, habang ang iminumungkahi ay walang pagkakataon na tumanggi na tanggapin ang pag-install. Ang paraan ng pagmumungkahi na ito ay ginamit dati upang harangan ang pananakit habang may operasyon.
• Direkta. Sa ganoong epekto, hindi nauunawaan ng isang tao kung ano ang sinusubukang makamit ng nagmumungkahi mula sa kanya, at mayroon siyang pagpipilian kung tatanggapin ang pag-install o labanan ito.
• Buksan ang pandiwang mungkahi. Dito, ang iminumungkahi ay inaalok ng maraming iba't ibang mga saloobin, sa pamamagitan ng pagtanggap kung saan, maaari siyang magsimulang kumilos. Ang tagumpay ng mungkahi ay nakasalalay sa saloobin ng tao sa impormasyong natanggap.
• Nakatagong pandiwang mungkahi. Ito ang kumbinasyon ng mahinahong pananalita ng indibidwal na may ilang mga nakatagong order (mga utos, setting).

Lahat ng mga parirala at indibidwal na salita ay binibigkas nang mapilit, ngunit sa parehong oras ay mahinahon at pantay, hindi masyadong malakas. Ang boses ay dapat maglaman ng lakas at kumpiyansa ng nagmumungkahi. Ang kapangyarihan ng mungkahi na may mga salita ay tataas nang maraming beses kung ang mga parirala ay patuloy na inuulit, dahil ang pag-uulit ay nakakatulong upang ayusin ang bagong impormasyon sa subconscious ng iminungkahing.

Nonverbal na mungkahi

Ang impluwensya ay isinasagawa sa tulong ng visual na pakikipag-ugnayan sa iminumungkahi, mga pagbabago sa intonasyon ng nagmumungkahi, iba't ibang mga kilos, pag-aayos ng tingin ng isang tao sa isang bagay na patuloy na gumagalaw. Ginagamit dito ang mga salita bilang pantulong na tool.

Mga paraan ng mungkahi na may di-berbal na impluwensya:

• Pagbabago sa pisikal na kondisyon ng isang tao - catalepsy. Sa panahon ng mungkahi, ang indibidwal ay kumuha ng isang tiyak na pose, na ipinapataw sa kanya ng nagmumungkahi.
• Introducing pause into spoken text. Ang iminungkahing hindi sinasadyang pinupunan ang mga puwang sa pagitan ng impormasyong natanggap sa kanyang sariling mga iniisip, desisyon at saloobin.
• Suhestiyon sa Levitation. Dito, ang pisikal na epekto ay ganap na wala, ang ipinahihiwatig ay nahuhulog sa kawalan ng ulirat dahil lamang sa kanyang sariling imahinasyon.

Paano gawing mas epektibo ang mungkahi

Anuman ang epekto sa isang tao, upang makamit ang isang positibong resulta, dapat kang magabayan ng mga sumusunod na panuntunan:

1. Ang iminumungkahi ay dapat na nasa isang nakakarelaks na estado, habang ang kanyang lohika at kritikal na pag-iisip ay dapat na ganap na patayin. Posible ito sa banayad na pagkalasing sa alak, gayundin sa paglulubog sa kawalan ng ulirat.
2. Ang nagmumungkahi ay kailangang maniwala sa kung ano ang sinusubukan niyang magbigay ng inspirasyon sa isang tao, kung hindi ay hindi magiging epektibo ang epekto. Gayundin, hindi niya dapat pagdudahan ang sarili niyang kakayahan sa session.
3. Para makamit ang ninanais na resulta, kailangan mong patuloy na sanayin at pagbutihin ang iyong sarili.
4. Sa panahon ng impluwensya, dapat tuparin ng nagmumungkahi ang lahat ng pangakong ibinigay sa ward, kung hindi ay hindi magiging epektibo ang mungkahi.

Paano protektahan ang iyong sarili mula sa pagkakalantad

Dahil sa katotohanang maraming manloloko ang gumagamit ng mungkahi bilang paraan para kumita, kailangang protektahan ang kanilang sarili mula sa impluwensyang ito.

Mga rekomendasyon para makatulongipagtanggol laban sa mungkahi:

• Kapag nakikipag-usap sa mga estranghero, kailangan mong tandaan ang iyong sariling mga layunin, kung kinakailangan, ilipat ang pag-uusap sa isang paksang interesado ka.
• Sa diyalogo, kailangan mong patuloy na baguhin ang iyong posisyon, gumamit ng mga galaw, pana-panahong pagbabago ng intonasyon at tempo, timbre ng boses. Inirerekomenda din na baguhin ang bilis ng paghinga.
• Sa kaunting hinala ng mungkahi at kawalan ng kakayahang alisin ito, kailangan mong biglang putulin ang pag-uusap at umalis.
• Sa panahon ng isang pag-uusap, hindi inirerekomenda ng mga eksperto ang pagtingin sa mga mata ng isang taong sinusubukang magbigay ng inspirasyon sa iyo sa isang bagay, pati na rin ang panonood sa kanyang mga manipulasyon, pagwagayway man ito ng kanyang mga braso o paggamit ng anumang bagay na nakakaakit ng atensyon. Dito dapat mong ituon ang iyong mga mata sa isang static na bagay, o patuloy na ilipat ang iyong mga mata mula sa isang bagay patungo sa isa pa.
• Kung naiintindihan mo na ang mga ideya at hangarin ng ibang tao ay sinusubukang magbigay ng inspirasyon sa iyo, kailangan mong isawsaw ang iyong sarili sa mga alaala, gumuhit ng larawan ng anumang mga kaganapan sa isip.
• Komunikasyon sa sarili mong "Ako", pakikinig sa malakas na musika, pagbabasa nang malakas ng anumang text ay nakakatulong na pigilan ang impluwensya mula sa labas.

Tandaan na ang mungkahi ay maaaring maging positibo o negatibo. Ang isang positibo ay nakakatulong upang maibalik ang tiwala sa sarili ng isang tao, maibalik ang kalusugan at iwanan ang mga pagkagumon, kapag, bilang isang negatibong mungkahi, sinisira nito ang isang tao mula sa loob, na nagse-set up ng isang negatibong resulta ng mga kaganapan.